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选择大于努力,思路决定出路——讯达房产总经理韩金露的故事

发表于:2018/8/31 11:11:03  共被阅读过307 次  查看评论(0)

有这么一个故事,大概是这样的:90年代,有个年轻的北京人,觉得生活窘迫,想去外面闯一闯,于是在94年卖了京城的房子远赴重洋到美帝淘金。二十年来风餐雨宿,起早贪黑,大雪送外卖,夜半学词语,在贫民区被抢过7次,打过3次,辛苦终于攒下100万美金,打算回国养老享受荣华富贵。已过不惑之年的他一回国,发现当年卖掉的房子现在中介挂牌690万,刹那间崩溃。

还有这么一个故事,大概是这样的:90年代,改革开放初期,许多人怀揣着梦想来深圳打工。其中包括一个美国人,他带了300万来深圳实现自己心中的梦想,先是花100万在深圳买了个房子,还有200万用来投资创业,20年来,他生意好好坏坏,终于把本钱全部亏光,于是他悻悻的回国,回国前把深圳的房子卖了1000多万。他感叹到,真是个神奇的国家啊!

这两个故事告诉我们,有时候,努力了付出了也不一定有结果,你现在的生活也许就是你当初的一个选择。什么样的选择决定什么样的生活,每个人的生活充满无数个选择,现在的生活由年前我们的选择决定的,而今我们的抉择将决定我们年后的生活。

现在来说说我们今天的主人公,小韩。十年前,小韩和无数个迷茫的刚出校园的学生一样,四处奔波找工作。没经验没人脉,做了白酒销售的工作,做了好几年,成绩嘛,不好不坏,可是终究是做厌了,这个工资可以安份的做份别的工作,不需要面对着人的,不需要说太多话的。然后他干起了厨师,从帮厨开始做到厨师长,辛苦努力了好几年。店虽然不是很大的饭店,但终是有了成就感。差不多凑够了首付,然后决定在ca925买房了,找了中介,看了房子,不多久,便在ca925安了个家,期间过程自己没费什么心,花了一万块中介费。小韩感激地对中介说,谢谢你啊,多亏你我才找到了这个房子,不然我什么也不懂也不认识什么人。中介开玩笑说,转行吧,跟我干中介吧。

中介随口一句话,小韩回去想了一夜,也许是心中始终有个不安份的小人,也许是一颗不甘平庸的心,也许是有点羡慕。他想我为什么不去试试。于是他做了个重要的决定,不再做厨师,改行做中介。小韩找了家小中介开始上班了,中介是个比较容易上手的行业,入行门坎不高,但要做的好也非常不容易。无论能不能做好,前提是必须勤奋努力,然后再加点运气,说不定就成交了。小韩进去第二天就遇到了个意向客户,也许是自己的细心耐心,也许是自己的真诚,也许是自己的不辞辛苦,也许是上天的眷顾。竟然在第三天就成交了。这大大激起了他心中的斗志,把那颗小火苗点燃了。接下去的日子,跟着师父恶补专业知识,抄房源记房源发房源,带客户一遍遍的看房,牢记着一个个的意向客户,给他们提供匹配的房源。终于在一年后,他离开了他的师父,离开了那家中介,在原来老板帮助下,自己开了家店。那便是我第一次看见他了,一个阳光盛开的夏天。那家店不大,位置是在乘航的一个不知名小区旁边,四周人流量不是很多,里面两张办公桌,一个员工。韩总和我寒暄了会,我说怎么想到开这,这地没什么人开店铺,市区店多,韩总直接因为这店面便宜。然后自己在笑。我当时就感觉他是个很简单很没架子的人。出来时,门外香樟树透下来的光晒的我眼睛也睁不开。我又回头看了下他的店,门头还没做,我想,这家小中介会不会又是众多中介行业里的普通一员呢。

过了半年,我去南苑开房产网,我竟又看见了他。我对他是有印象的,我说,你怎么在这了,乘航那店呢,他笑着说,那边人少不开啦。现在来市区开店铺啦,这就是我的店。店里人很多,我也分不清谁是谁,给新店拍了个门头照片,讯达房产。这到是在人来人往的南苑菜场,显得格外显眼。那是冬天,和煦的阳光照耀在前面拥挤的道路上,我离开时候,身后店里还都是员工们交谈的声音。这店仿佛给年月已久的南苑小区注入了一丝新的活力。

今年来,讯达房产陆陆续续在市区开了五家店,韩总和他两个合作小伙伴看房,银行,各种跑,多次去讯达也难得看见他们人。只是几次挺晚了,看见他在店里,捧着个保温杯,和员工在聊天。我说快夏天啦你还冷啊,他笑着说自己老了。我问他,你是怎么做到的。他说,感谢自己当初的选择。

他对员工没有苛刻的要求,只要求他们能做到最基本的诚信。不管是和客户,员工或是其他同行之间,他希望大家能够诚信相待,做到互利双赢的局面。

对于目前的资金托管,他说,用公积金贷款的客户要注意,由于现在评估价和市场价差额较大。评估价普遍做的低而成交价高,所以首付可能会比较高。

而对于投资者,他觉得目前ca925的形式还很好,有钱就买,因为房子是稀缺物品,土地卖完就没了。ca925的发展是很有潜力的,房价必将会呈一直上升的趋势。这是他的一点建议。

讯达韩总的故事讲完啦。我想说想让自己事业成功,首先就得学会选择。


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